Mõnikord ütlevad kliendid:" Miks võtate valimi tegemise eest nii kõrget versioonitasu?" Ma ütlesin:" Me ei teinud tegelikult' ei teeninud raha tõestamiseks, vaid kahjumiga." Klient reageeris kiiresti ja ütles:" Kas teete äri ka kahjumiga?""
Nüüd annab Weaver Webbing teile analüüsi, kust versioonide valmistamise kulud tulevad ja miks me kahjumiga äri ajame.
Nüüd annavad paljud kliendid meile otse rihma näidise, laseme kõigepealt teha sama või leida sama toode ja seejärel tsiteerida. Kuigi meie tehaselaos on sadu sorte linte, on lindid jagatud erinevateks spetsifikatsioonideks, kaaludeks, tekstuurideks ja värvitoonideks. Igal kliendil on võimatu proovi tuua ja võime selle leida, nii et saame jälgida ainult valimit Valmis.
Mõned inimesed võivad küsida, et meeter vööd on vähem kui 1 USA dollar. Tõestamistasu on mitu korda suurem kui vöö hind. Vöötehas on endiselt kahjumis. Kuidas see oleks võimalik olnud?
Kõigepealt teavad kõik, et rihma tooraine on lõng. Lõng on suur probleem, sest rihmade lõngu on palju, erineva D-numbri ja värviga. Kui peate seda tegema, peate kõigepealt leidma sobiva lõnga tõestamiseks. Tavalises rihmas on lõimelõnga vähem. Vaja on seitsekümmend kuni kaheksakümmend lõime ja rohkem kui sada lõime. Vaja on tuhandeid niite. Teisisõnu, ühe suuruse proovi saamiseks peame laadima need sajad lõngapallid, millest igaüks kaalub üle kümne kilogrammi. Creelil oleva töötaja valmimine võtab aega vähemalt 2 tundi.
Teiseks peab vöö läbima keermestamise, masina reguleerimise ja mustri kinnitamise protsessid. Kui see on värvitud, kasutatakse värvimismasinat ka kokkutõmbamise proovimiseks. Üldiselt on vöö stiil väga keeruline ja nõutav käsitöö on väga range. , Nii et proovi tegemine pole nii lihtne kui suure toote valmistamine! See võtab palju aega ja tööjõukulud on kallimad, seega on tõestamise tööjõukulud tavaliselt 2 korda suuremad.
Samuti on korrektsiooni kadu väga suur, mida vähem lööte, seda suurem on kaotus, sest korrektuur pole ühe löögiga tabamine ja nõuab sageli korduvaid kohandusi. Selle protsessi kaotus on väga suur, tavaliselt tõestab tõmme topeltpaneelide arvu, et vältida liiga palju kadusid silumisprotsessi ajal ja ei suuda proove toota.
Sellist 300 jüaani tõendustasu võib pidada ainult vöö toormeks. Tööjõukulud ja masina käivitamise kulud tehases on põhimõtteliselt tehase' kahjumi osa. Kuid miks peame aitama klientidel proovide koostamisel?
Meie tõestamine on mõeldud klientide tellimuste esitamiseks. Proovide tegemise eesmärk on anda klientidele teada meie toodete kvaliteedist ja saavutada pikaajaline koostöö. Tõestamise tasud on kõik sümboolsed. Loodame, et kliendid valivad kõrge tootlikkusega mudelid. Tule võitlema.
Kuid kui proovimine on edukas ja tellimus on toodetud meie tehases, saab minimaalse tellimiskoguse täitmisel tõendamiskulusid kasutada hilisemate lahtiste kaupade tasuna.